90后女生辦廠專攻實驗室家具
女孩子創(chuàng)業(yè)的并不少見，但開工廠做實業(yè)的恐怕不多。
營銷專業(yè)畢業(yè)，在家具細分市場—實驗室家具行業(yè)里分得一杯羹，23歲的阮玲敏說，就緣于兩個字—“用心”。她從2012年開始做代工到2013年創(chuàng)立武漢環(huán)利康實驗設(shè)備有限公司，產(chǎn)品種類幾乎覆蓋實驗室用的所有家具及設(shè)備。
發(fā)現(xiàn)冷門生意商機
2010年，阮玲敏考上武漢工程大學(xué)，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)。不過，相較于專業(yè)知識，她更喜歡在實驗室里打轉(zhuǎn)，業(yè)余時間就跟其他專業(yè)的學(xué)生泡實驗室。
大三那年，她開始創(chuàng)業(yè)—租廠房做起實驗設(shè)備代工，這可能受家庭環(huán)境的影響。阮玲敏的父親做家具出口生意，在廣東有間制作工廠，小時候，阮玲敏跟隨父親在廣東生活，空閑時就會到工廠去玩。童年記憶里，她覺得*有趣的就是看工廠老師傅雕花，研究怎么把玻璃嵌進木框里。工廠里的木頭和機器，讓她覺得很踏實。
“傳統(tǒng)家具生意越來越不好做，而實驗室家具作為冷門生意，競爭壓力要小得多。”阮玲敏說，在家人的資助下，她租下廠房，買來機器設(shè)備，并找來技術(shù)過硬的弟弟幫忙，她一邊上學(xué)一邊做起了實驗室家具代工。
在代工中發(fā)現(xiàn)差距
阮玲敏說，剛開始完全按照代工要求制作產(chǎn)品，很少注意細節(jié)差異。一次去實驗室找同學(xué)時，她發(fā)現(xiàn)在這個***實驗室里，所有實驗臺的臺面轉(zhuǎn)角都是圓角，和自家工廠制作的直角邊緣相比，**性更高。這一人性化的小細節(jié)，讓阮靈敏看到了自己的差距。
“不用心很難做好一個事。同樣的事情換種做法，會產(chǎn)生完全不同的效果。”阮玲敏開始留意實驗室里的一桌一椅。看到?jīng)]接觸過的實驗室家具，她都會問清楚材質(zhì)結(jié)構(gòu)，鼓勵負責技術(shù)的弟弟嘗試制作。“做代工不是長遠之路，想要有更好的發(fā)展，就必須要有自己的特色”。
隨著技術(shù)的成熟，這家年輕的工廠很快就獲得客戶青睞，不少四川、廣東的客戶找阮玲敏訂貨。
干脆自己開公司做自己的品牌吧。2013年8月，武漢環(huán)利康實驗設(shè)備有限公司成立了。
學(xué)會為人 贏得同行提攜
對于初創(chuàng)業(yè)者來說，客戶越多越好。但阮玲敏不這么認為。遇上公司資金不足，她就放緩步伐，慎重考慮要不要接新單子，就怕資金周轉(zhuǎn)不順暢延誤工期，“既然答應(yīng)了對方就要按時交貨”。
很快，阮玲敏的人品贏得圈內(nèi)前輩的認可，知道她是行業(yè)新人，都會力所能及地提供幫助。*初參加競標，阮玲敏不會寫標書，比她年紀稍長的同行就拿了份公司標書給她作參考。有的業(yè)內(nèi)前輩遇上接不了的單子，也會向客戶推薦阮玲敏，因為都看好她的為人。
如今公司成立一年多，產(chǎn)品從市場上常見的幾個品種、品類擴充到幾十種。超靜工作臺、試驗臺、試劑柜、通風柜都是公司主打產(chǎn)品。銷量*好的時候，通風柜一個月就能銷出20臺，并且與華科、康師傅、武鋼等大單位都有過合作。
對于將來發(fā)展，阮玲敏“沒有太長遠的規(guī)劃，把目前的生意用心做好*重要”。
